Приветствую вас, друзья!
В этом выпуске я расскажу:
- Как выбрать нишу для бизнеса и не прогадать;
- Почему ваша работа в найме — «сокровище» для старта
- Как получить из любимого дела доход
ТОП-5 идей, чтобы начать своё дело:
- 01:02 Семейное дело.
- 02:00 Место, где вы работаете.
- 03:10 То, что будет развиваться в ближайшие 5-10 лет.
- 04:03 Аналитика продаж.
- 06:49 То, что вы любите.
Меня зовут Гусейн Иманов. Я международный предприниматель, ex-топ-менеджер корпорации Vestel и бизнес-блогер.
Как выбрать нишу для бизнеса? Люди думают, что можно начать любой бизнес в любой отрасли, не задумываясь и не заморачиваясь. У некоторых получается. Но спустя годы они понимают, что бизнес сложный, а маржа низкая. А бежать уже некогда. У вас уже большая компания. В этой статье я расскажу, как выбрать сферу бизнеса, чтобы не прогадать. Почему ваша работа в найме – бесценное сокровище для будущего бизнеса? Как сделать из хобби доход, если вы очень этого хотите.
Сегодняшняя цель нашего мини-мастермайнда – научиться систематизировать свой бизнес и хотелки. Определить две-три сферы, в которых можете открыть бизнес.
1. Семейное дело.
Первый вариант самый простой – семейное дело. Выбрать то, чем занимается семья – самое простое и самое надежное. Потому что есть уже проработанные системы, алгоритмы. Уже проработаны все ошибки, все подводные камни известны. Есть кому посоветовать и рассказать про все, что происходит в бизнесе. Вы уже знаете маржинальность и оборачиваемость. Можно только развивать, включая свой мозг, и добавить к своей семье какую-то добавленную стоимость. То есть вы увеличили.
Например, отец Дональда Трампа – миллионер, а Дональд Трамп создал компанию многомиллиардную. Может быть, такой пример вам понравится.
2. Место, где вы работаете.
Итак, место, где вы работаете. Личный пример вам расскажу. Я проработал в корпорации Vestel 14 лет. Начинал с регионального менеджера и дошел до Главы представительства. У меня успешная, яркая, достаточно быстрая карьера. В 40 лет я уже был во главе этой компании. А это большая пятимиллиардная корпорация. Конечно, не я сделал 5 миллиардов, а корпорация сделала. Я был Главой представительства в России, Казахстане и Белоруссии. Я управлял продажами.
После этого я ушел в свой бизнес. Естественно, он был связан с бытовой техникой. Я уже знал маржинальность, рынок бизнеса, оборачиваемость, как продать дороже, как продать дешевле, куда продать. У меня была уже дистрибуция. Я всё знал про этот бизнес за 14 лет, поверьте. Я объездил Россию раз 30, всех клиентов, всю дистрибуцию. И меня также знают. Я создавал хорошую репутацию. Ну не специально. Просто я сам по себе честный и порядочный человек. Впоследствии это сработало мне на руку. Теперь у меня бизнес, связанный с бытовой техникой.
3. То, что будет развиваться в ближайшие 5-10 лет.
Например, не вкладывайтесь в такси. Потому что скоро будут такси без водителей. Выбирайте перспективу: онлайн-платформы, IT-технологии, программное обеспечение, торговля с дружественными странами и Маркетплейсы.
На сегодняшний день у нашей страны действительно много проблем на разных уровнях. Но проблема – это есть возможность! Многие западные компании ушли из нашей страны. Они когда-нибудь вернутся. Но, надеюсь, ниши будут уже заняты нами – местными предпринимателями, которые все это время работали и создавали новые рынки, новые продукты. Я уверен в этом. На сегодняшний день Россия, Белоруссия – это страны, где можно делать сумасшедшие бизнесы. Поэтому всем советую присмотреться.
4. Аналитика продаж.
Без аналитики нельзя делать бизнес. Например, вот Ахмед сделал бизнес, давай и я тоже сделаю кафешку. Или вот: «О! Мойка – классно работает бизнес. Я же постоянно там моюсь каждый день. Ой, сколько денег! Надо почитать 8 часов, 50 машин…».
Нет, друзья! Так не работает. Вы не знаете ничего. Эмоционально можно купить жвачку и все. Эмоционально нельзя жениться. Эмоционально нельзя инвестировать. Эмоционально не открывается бизнес. Потому что в какой-то момент в этом бизнесе окажутся другие люди, которым вы будете платить зарплату. А это большая ответственность. Ответственность за этих людей, ответственность за их семьи, за их детей, за их родственников.
Поэтому аналитика вам в подарок, в дружбу! Посмотрите, что лучше продается. Где самая высокая маржа. Можно проанализировать, что продается, а не придумывать велосипед.
Я знаю людей, которые никогда не занимались торговлей, никогда не работали в компании, а были просто жёнами богатых людей. У которых есть какая-то сумма: 200-300-500 тысяч рублей. И они начали заниматься Маркетплейсами. На сегодняшний день я лично знаю несколько человек, которые зарабатывают от 500 до 700 тысяч рублей. В чем дело? Про это скоро будет большое видео. Я приглашу кого-нибудь из этих людей, которые расскажут на YouTube про свой успех.
Потому что многие не хотят зарабатывать миллиарды. Они хотят 500 тысяч рублей, 700 тысяч рублей или 1 миллион – это достаток, в котором можно хорошо жить. А 2 миллиона – это отличная богатая жизнь. Я как-то подсчитывал. У меня есть расчет на тему, как жить на 2 миллиона 250 тысяч, и это будет считаться богатой жизнью. То есть на что тратить.
Поэтому это такие же люди, как и вы, а может быть даже по образованию хуже. Но они это сделали, свой товарный бизнес. Просто есть алгоритм. Они не придумали велосипед, они не придумали Айфоны, они не запускали новые спутники и на Марс тоже не собираются лететь. Они посмотрели аналитику. Например, есть аналитическая программа, MPSTATS называется. И таких много. Они посмотрели по аналитике, что продается, что делает конкурент. Создали красивую карточку, обеспечили постоянное наличие, качественный товар нашли или сами произвели и так далее. На самом деле это большой-большой бизнес. Он не такой уж сложный, но нужно разбираться и с утра до вечера этим заниматься. Выкупы делать, рекламировать, продвигать, читать отзывы и так далее. То есть работать постоянно.
Лучше зарабатывать 500-600 тысяч, работая на себя, чем 50 тысяч, работая на кого-то. Поверьте, это искренне я вам говорю. И на сегодняшний день это можно делать. Присмотритесь к таким нишам.
5. То, что вы любите.
Люди иногда путают деньги с хобби, увлечением, миссией и полезностью.Но есть люди, которые говорят: «Я это люблю и вся моя жизнь здесь. Я не хочу ничего менять. Мне это даёт удовлетворение. У меня больше ничего не получается. Я не хочу другим заниматься».
Окей! Это тоже классно. Делайте то, что вы любите. Хотя я так не считаю. Я разделяю работу, профессию, миссию, полезность и то, что приносит деньги. Я разделяю эти вещи,так легче жить.
Например, вы художник и не хотите ничего менять, а хотите заниматься творчеством. Ищите, где себя пиарить и продавать. Вы должны быть брендом. Не важно, что нарисовано, а важно –кем подписано.
Друзья мои! У меня плохой почерк. Но люди покупают мой ежедневник в два раза дороже и просят меня подписать. Это ценность! Это ценность бренда!
Удачи вам всем!