Привет, друзья!
Впервые в компанию Vestel – международную корпорацию с оборотом $5 млрд – я пришел на расстрельную должность менеджера по региональным продажам. Вскоре под меня уже создавали целый отдел, потому что я показал сверх-результаты. Я покинул эту компанию через 14 лет – уже на посту Главы представительства по России и странам СНГ. Я пережил пять генеральных директоров и стал единственным, кто вырос до топовой должности в этой компании – с самого низа до самого верха.
Так, я лично прошел все этапы развития в карьере. И в этом видео я расскажу вам:
- Как быстро расти по карьерной лестнице
- Что делать, чтобы вас не подсидели
- Как подружиться с начальством и быть в хороших отношениях с коллегами
Мой реальный практический опыт ускорит ваш результат. Полезного вам просмотра!
Гусейн Иманов – международный предприниматель, спикер МГИМО и РЭУ им. Г.В. Плеханова, ex-топ-менеджер корпорации Vestel, бизнес-блогер.
Как выжить в жестоком корпоративном мире и быстро расти по карьерной лестнице:
01:26 Ваши способности – ключевой фактор
02:27 Полюбите KPI!
03:04 Рост в должности = рост в деньгах
04:07 Следите за собой!
05:02 НЕТ революциям
06:05 Расширяйте зону ответственности
07:33 Богов – не обсуждать!
Как быстро расти в должности, даже если вы начали с нуля? Как выжить в строгом корпоративном мире?
Ваши способности – ключевой фактор
Устройтесь туда, к чему есть у вас природные способности.
Например, Майкл Фелпс, 23-кратный олимпийский чемпион, 26-кратный чемпион мира по плаванию. Его верхняя часть туловища по размеру идеально подходит для плавания, а ноги достаточно короткие. Точно не подходят для бега. Представьте, что было, если бы он стал бегуном? Возможно, приложив огромное количество усилий, он вошел бы в первую тысячу бегунов мира. Возможно, даже в первую сотню. Но никогда бы не стал тем, кем он стал. Бег требовал бы от него титанических усилий. А в плавании он уже от природы самый крутой. Достаточно было пойти в этом направлении.
К чему я, друзья? Если вы технарь, не нужно идти в креативную студию. А если бы гуманитарий, не нужно идти работать с техникой. Выбирайте то направление, к чему у вас есть природные склонности и талант. Так будет легче расти и развиваться.
Полюбите KPI!
KPI – это ключевые показатели работы, которые измеряются в цифрах. Именно по ним работают в продажах и в маркетинге. Да и вообще везде. Я всегда работал именно так. Мне необязательно было говорить о своих успехах, потому что за меня это делали мои цифры.
Ваши руководители, если они нормальные люди, понимают только этот язык. У них нет в лексиконе слов: много, мало, хорошо, восхитительно, плохо. Они видят ваш результат и будут продвигать вас вслед за собой.
Рост в должности = рост в деньгах
Я сделал несколько ошибок в своей жизни, когда меня поднимали в должности, но не увеличивали зарплату. Не делайте моих ошибок! Не соглашайтесь на полумеры, когда вам предлагают что-то одно. Это абсолютно неправильно, когда вы соглашаетесь на повышение должности без повышения заработной платы!
Поверьте, друзья! На работу все равно приходят за деньгами и не стесняйтесь этого. К слову, расти в должности вы должны каждые три года. Если этого не происходит, меняйте компанию и подумайте, что вы делаете не так.
И еще одно хочу отметить по зарплате: все бонусы, все KPI отталкиваются от базовой зарплаты, то есть в процентаже. Поэтому если у вас процент высокий, а зарплата маленькая, соответственно, вы получите маленький бонус. Хотя сделали свой максимум. Поэтому зарплата должна соответствовать вашему росту, потому что от этого отталкиваются для того, чтобы определить ваш бонус, ваш KPI.
Следите за собой!
По моим наблюдениям, руководители охотнее продвигают красивых, спортивных, хорошо выглядящих людей. Да, возможно, это несправедливо, но не забывайте о личном факторе. В обществе таких людей приятно находиться. А их внешний вид презентует всю компанию.
Следите за собой. Занимайтесь спортом. Носите пусть и не самую дорогую, но хорошую, чистую одежду под ваш размер. Приводите себя в порядок каждое утро перед работой. То есть если у вас борода, то она должна быть аккуратной. Если вы девушка, то надо помыть голову.
НЕТ революциям!
Никаких революций! Как бы это ни звучало, но революционеров не любят!
Вы можете стать народным героем, о котором будут говорить в вашей компании, тайно восхищаться, любить вас, гореть за вас. Но вас там уже не будет.
Тех, кто строит заговоры и устраивает революции в корпорациях увольняют и зачастую перекрывают им кислород так, что они никуда не могут устроиться дальше. Либо работайте в рамках системы, какой бы она ни была, либо увольняйтесь и меняйте работу. Либо создавайте свой бизнес и свою новую систему.
Сделать революцию, когда вы снизу, легче. Как только вы поднимаетесь наверх, вы понимаете, с какими сложностями встречается руководитель. Зачастую это не монстры. Им приходится принимать такие жесткие решения. Революционеры же хотят поменять всю систему под себя.
Я вам хочу сказать, что в корпорациях всегда выберут лучше работающую плохую систему, чем классную, прекрасную революцию и хаос. Всегда выберут систему! Помните об этом!
Расширяйте зону ответственности
Помните, что когда вы думаете о компании, то вы думаете о себе. Хотя бы раз в неделю садитесь и думайте, как компания может усилиться? Какие направления запустить? И как вы можете в этом помочь?
Отбирайте самый удачный вариант и приносите его на стол вашему начальству. Поверьте, зачастую наше повышение зависит только от нас самих. Никто не повысит вас просто так, пока мы сами себя не покажем, сами себя не предложим и не покажем свои результаты.
У меня была такая ситуация. Доля региональных продаж, когда я пришел в корпорацию, была 1%. За год я увеличил показатели до 20-25%. И вы знаете, никто этого не заметил, пока я не пришел с презентацией. Кстати, это мне подсказал один турецкий бизнесмен. Он спросил: «У тебя хорошие показатели. Я видел. А тебя не хотят повысить?». А я считал, что это начальство должно увидеть, ведь это и так видно. Он мне говорит: «Нет. Ты сделай презентацию. Подойди к руководству. Возьми пять минут и покажи: было это, я сделал то-то и то-то, получилось это, в следующем году я планирую вот это и хочу за это вот такую должность или зарплату». Это может быть что угодно: ассистент, отдел, деньги, бюджет или маркетинг. То есть было вот так, я сделал так и хочу сделать ещё. И все в цифрах!
Богов – не обсуждать!
Никаких обсуждений начальства!
Когда у меня был руководитель, то меня постоянно пытались вовлечь в какие-то обсуждения наших топ-менеджеров. Но я всегда говорил одну и ту же фразу, и вы ее тоже навсегда запомните: «Богов не обсуждаем!». Шутя, мимоходом, но я не обсуждал.
Я не раз видел, когда людей, на которых были уже готовы приказы о повышении, увольняли из компании или лишали новой должности только потому, что они плохо сказали про своего начальника. Любая компания – это маленькая деревня, где ваши слова моментально разносятся по всем отделам. Если очень хочется обсуждать начальство, то делайте это дома с близкими или семьей, или с друзьями, которые никакого отношения к работе не имеют. Но никогда на рабочем месте!
Удачи!