Привет, друзья!
Самый правильный подход к ведению бизнеса – это бизнес без денег (или с минимальными вложениями). Большую часть своих компаний и проектов я запускал либо без вложений, либо как стартапы – выделяя минимальную часть денег «для эксперимента».
Из этой статьи вы поймёте:
- В какой сфере бизнеса легче всего заработать
- Какие факторы убивают бизнес (и как их обойти)
- Когда бизнес точно НЕ стоит начинать
Гусейн Иманов – международный предприниматель, спикер МГИМО и РЭУ им. Г.В. Плеханова, ex-топ-менеджер корпорации Vestel, бизнес-блогер.
Как запустить бизнес с нуля, когда у вас – ни денег, ни опыту?
- 00:59 Цель в цифрах и со сроками
- 01:54 Бизнес должен быть голодным!
- 03:53 Занимайтесь тем, что умеете
- 06:48 Считайте расходы
- 07:46 Уберите все лишнее
- 08:50 Изучайте аналитику
- 11:58 Думайте о безопасности СРАЗУ, а не ПОТОМ
- 13:53 На раскачку – полгода
- 15:52 Системность, регулярность, ежедневность
В этой статье вы узнаете, как запустить бизнес с нуля, когда у вас нет ни денег, ни опыта. А также поймете, на что обращать внимание и когда бизнес точно не стоит продолжать.
Цель в цифрах и со сроками
Ваш нулевой шаг в бизнесе – это ваша цель.
Для того чтобы начать бизнес, вы должны понять, что вы хотите. Какая ваша цель? Она должна быть конкретно в цифрах, потому что бизнес – это деньги. Бизнес легче всего оцифровать и понять, достиг ты успеха или нет.
Поэтому поставьте свою цель. Например, «Я хочу зарабатывать миллион рублей в месяц стабильно» или «Я хочу зарабатывать 500 тысяч рублей чистыми каждый месяц, начиная с 15 февраля 2023 года».
Ты должен сформулировать свою цель изначально, какой бы она фантастической не казалась. Просто поставьте свою цель. Без цели вам будет сложно работать.
Бизнес должен быть голодным!
Первое правило: Начинайте без денег.
Бизнес должен быть голодным и должен сам на себя зарабатывать. Тот бизнес, который требует огромных безумных вложений на старте – это плохой бизнес или слишком масштабный. С этого точно не стоит начинать.
В идеале запускаться нужно абсолютно без денег, чтобы обезопасить себя и заплатить за все ошибки по минимуму. Сейчас немного раскрою эту тему и заранее отвечу на возмущенные возражения читателей, что сделать бизнес без денег невозможно.
Нет, друзья! Бизнес – это энергия людей, партнеров, умение видеть возможность, где можно начать.
Как же начать без денег? Как я начал бизнес без денег? Я начал выстраивать свою репутацию честного, порядочного, конкретного человека, который говорит и делает. Это был мой первый вклад в мой бизнес.
И когда я пришел и попросил у людей, которые меня уже знали 5-10 лет, товар с отсрочкой платежа, и я знал уже, куда я продам и с какой маржинальностью, то они мне дали отсрочку. На 2 дня, на 3 дня, на неделю, на месяц – неважно.
И так у меня начался мой первый оптовый бизнес. Маленькие деньги! Но я начал бизнес без денег.
Второй лайфхак – перепродажа. Когда вы уже знаете, где есть потребность в этом товаре. Найдите тот товар, который вы можете перепродать. Купи-продай! Быстрые деньги!
Получил предоплату, заплатил за товар, получил товар и доставил товар. Достаточно! Но все должно быть честно и порядочно. Вы потратите только свое время, свою аналитику и свои какие-то временные ресурсы. Именно человеческие ресурсы без каких-либо огромных вложений.
Поверьте, первый бизнес нельзя начинать масштабно, с огромных вложений. Потому что вы даже понятия не имеете, что такое бизнес. Далее я вам расскажу, что такое бизнес и почему его невозможно скопировать. Ну, в редких случаях можно.
Занимайтесь тем, что умеете
Второе правило: Идите туда, в чем разбираетесь.
Многие люди начинают бизнес там, где, как им кажется, большая маржа, большая прибыль. Это классно. Но как только они попадают туда, то оказывается, там тоже не очень. Оказывается, они слабые, потому что знаний нет. Потому что они не разбираются. Они начинают оплачивать входной билет за новый опыт.
Друзья! Занимайтесь тем, что вы уже умеете делать, и в этой сфере начинайте работать. Многие миллиардеры стали такими, просто продолжив свой путь. Например, какой-нибудь миллиардер работал в НИИ, продавал компьютеры или был тогда программистом какой-то компании. Потом он развил эту тему, начал продавать компьютеры, начал заниматься нефтью и так далее.
Например, я занимаюсь бытовой техникой, потому что я 14 лет проработал в корпорации Vestel. Я знаю «от и до» эту нишу: всех клиентов, где заказать товар, сколько стоит анализ рынка и так далее. Я не ушел в другие бизнесы.
И поверьте, этот бизнес-блог, который я веду – он мне не приносит деньги. Это мое хобби. Мое увлечение. Моя миссия. Я зарабатываю в другом месте. Я зарабатываю на своем сайте, оптовые подразделения, дропшиппинг, международная компания – все это связано с бытовой техникой. Все!
Поэтому следуйте моим советам, чтобы не платить дополнительные деньги за вход на рынок. А вы заплатите, потому что учесть все невозможно, если вы не внутри.
Был момент, когда я одному из родственников предложил заняться бизнесом, сказав:
– Я хочу вам помочь.
– Вот, риэлторы хорошо зарабатывают.
– Ты же таксист. Зачем тебе риэлторский бизнес? Ты не знаешь, какие подводные камни там. Ты увидел только его одну выгодную сделку. Ты занимаешься такси. Может, возьмем два-три такси и будет заниматься бизнесом? Ты как минимум понимаешь, о чем здесь идет речь.
Поэтому если у вас уже есть какой-то опыт, идите по этому пути. Если у вас его нет, вспомните, что вы умеете, знаете, за что вас хвалили, за что вам платили хоть когда-нибудь какие-то деньги.
Если ваш опыт нулевой – осмотрите свой Аватар. Посмотрите другие мои статьи, где нужно осознать своего Аватара, своего персонажа, ваши плюсы. Где вы можете работать? Если вы гуманитарий, то, скорее всего, в продажах у вас лучше получится. Если вы технарь, то получится в программировании или в закупке. Если у вас аналитический склад ума, то это аналитика. То есть найдите партнера, с которым вы можете создать что-то, что он может продать, а вы – проанализировать.
То есть начните с малых шагов, очень маленьких.
Осторожно! Бизнес забирает деньги сразу!
Зарабатываешь по чуть-чуть, только капает. Это можно сравнить с занятием на беговой дорожке. Ты за час занятий тратишь 600 калорий. А за секунду съедаешь один «Сникерс» – плюс 500 калорий. Бизнес – это то же самое!
Считайте расходы
Поэтому третье правило: Считайте расходы.
Расходы – это главное, что убивает бизнес. Начинающий предприниматель любит считать прибыль. Вот столько я заработал. Вот такой у меня оборот. Но не считает, куда тратит деньги.
Многие компании закрываются из-за долгов или кредитов. Маленький бизнес еще больше уязвим. С марта по июнь 2022 года в России закрылась выше 110 тысяч компаний. Я думаю, что среди них львиная доля тех, которые не посчитали свои расходы.
У вас должны быть ключевые показатели. Например, если мы зарабатываем 10 рублей грязными, максимум, что мы должны потратить на бизнес, должно быть 50%. То есть 10 рублей заработали, 5 рублей потратили, а 5 рублей у вас осталось чистой прибыли. Все ваши расходы должны составлять не более 50%. Если более 50% – оптимизируйте!
Уберите все лишнее
И это четвертое правило: Убрать все лишнее.
Не нужно начинать сразу строить большую корпорацию. Идите маленькими шагами. А на первых порах оптимизируйте все лишние расходы. Если что-то можно сделать бесплатно, сделайте через друзей, знакомых.
Извините за грубое выражение, но самый первый бизнес нужно делать из «говна и палок». Вот все, что под рукой.
Не надо снимать супер красивый офис, делать какой-то супер сайт, который нужно полгода только делать. Запустите соцсети!
Не нужен штат бухгалтеров, если у вас нет 100 миллионов оборота. Обратитесь на аутсорсинг. Да, будет некачественно. Да, будут ошибки. Но при начальном бизнесе достаточно для того, чтобы начать и понять, что вы делаете.
То есть у вас такая должна быть тактика: тратите очень мало, а притоки денег большие. Если будет наоборот, бизнес закончится, и никто вас не пожалеет.
Поэтому лучше предупредить болезнь, предупредить крах. Ошибки всё равно будут. Но об этом чуть дальше.
Изучайте аналитику
Анализируйте!
Очень важно понимать, где вы находитесь относительно всего рынка в целом. Аналитика поможет определить перспективное направление в бизнесе, узнать, какие товары лучше продаются и в какие сезоны, на какую долю рынка вы можете претендовать в перспективе, узнать среднюю стоимость вашего товара и прочее.
То есть что нужно сделать? Сначала надо понять рынок. Какой рынок? Он большой? Он в соответствии с моими целями?
Если вы хотите зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц чистыми, это значит, оборот ваш должен составлять 3 млн. рублей и выше. Это если 500 тысяч у вас расходов и ваша маржа 30%. Хотя должно быть на самом деле 5 млн, потому что расходов будет больше, в том числе и непредвиденных начальных оплат рынку.
Поэтому аналитика – самое важное. Нужно проанализировать. А может быть, в этом бизнесе всего оборот 4 миллиона на всех ваших конкурентов. То есть потолок очень низкий, а вы ушли в маленькую нишу.
Вы должны понять:
1.Масштабы этого рынка.
Он должен быть достаточно большим в России. У нас есть такие возможности. И не только в России.
Например, вы должны сделать при 1%-2% доли рынка уже 5-6 миллионов оборота, чтобы зарабатывать свои 500 тысяч. То есть вы не лидер, который зарабатывает 500 тысяч. Лидер зарабатывает 50-60 миллионов. Вот что вы должны понять.
2. ABC-анализ рынка.
Что продаётся лучше? Естественно, нужно прогнать все товары, посмотреть у конкурентов и проанализировать. Благо, что сейчас есть очень много аналитических программ.
- После этого взять и начать пробовать маленькими шагами.
Если это Маркетплейсы, то делать рекламу, самовыкупы, хорошие фотографии, хорошее видео. Все должно быть качественно.
- Посмотреть, что делают конкуренты. Что делают они, что не делаете вы? В чем ваша фишка?
3. Сделать ликвидный товар.
Ликвидного товара должно быть больше 80%. Если у вас будет наоборот, то это крах.
Товар должен продаваться с хорошей оборачиваемостью. Например, 30 — 45 дней в зависимости от вашей маржи.
4. Высокая маржа.
Маржинальность должна быть высокая, потому что это будет перекрывать ваши недочеты.
«Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов» (Джон Рокфеллер).
Действительно, когда вы зависите от оборота, маржи может не хватить, если оборот у вас упадет. Поэтому лучше иметь достаточно хорошую маржу. Я рекомендую 30-35% маржи, а не наценки.
Думайте о безопасности СРАЗУ, а не ПОТОМ
Зачастую бизнес страдает из-за того, что вы не сделали.
Например, вы не прописали соглашение с партнером и остались не у дел. Или вы не установили камеры и вас обокрали. Или не разобрались с документами, и теперь вас «кошмарит» налоговая.
Думайте о безопасности СРАЗУ, а не ПОТОМ. Вы должны исключить: «Потом разберемся», «Давай вяжемся в бой, а потом посмотрим» и так далее.
Вы знаете, сколько проблем потом начинается, если вы на бумаге всё не прописали? Каждое обязательство, кто сколько вкладывается, кто сколько делает, какую работу каждый должен выполнять, как партнеры расходятся, если что-то пошло не так – всё надо прописать.
Я всегда говорю своим партнерам, что любой внешний фактор, даже если на нас нападет 100 тысяч факторов, мы решим. Но один внутренний фактор может погубить компанию!
«Одно внутреннее плохое зерно разобьет всю компанию»
Поэтому внутри компании должно быть все ясно, если вы делаете бизнес вместе с партнером. Ваша цель – совпадает ли она? Например, он хочет власти, а вы хотите денег.
Поэтому надо всё прописать:
- Что он будет делать?
- Что вы будете делать?
- За какие сроки?
- Когда он будет делать?
- Где он будет делать?
- Где вы будете делать?
- Если что-то не получится, как будете расходиться?
- Кто будет оплачивать финансовые обязательства перед другими поставщиками?
И так далее.
Репутация – самое важное. Если даже что-то не получилось, нужно со всеми расплатиться и выйти из бизнеса человеком, чтобы потом опять можно было начать бизнес. Чтобы люди сказали: «Да, у него не получилось, но он никого не кинул и со всеми расплатился».
Репутацию можно потерять в одну секунду, а заслуживать всю жизнь! Репутация – это первый ваш капитал!
На раскачку – полгода
Многие тянут, потому что ему нравится этот бизнес, потому что это их детище, потому что он не может уволить людей, потому что ему как-то неудобно перед людьми, он несет ответственность перед людьми в своей компании.
Друзья! Я вам раскрою секрет: Никто вам не позвонит даже, когда вы закроете компанию. А в итоге вы закроете компанию, если компания не приносит прибыль. Если за полгода у вас ничего не меняется в компании и перспектив, скорее всего, тоже нет (никаких прорывных контрактов, денежных вливаний, перспектив рынка) – закрывайте, несмотря ни на что!
Закрывайте! Не бойтесь обидеть людей. Чем дольше вы держите людей, которым вы платите зарплату и обнадеживаете их чем-то, вы их задерживаете.
Помните, что крах компании – не только ваша карма, не карма только владельца. Это карма всех людей, которые там работают. То есть это энергия всех людей. Возможно, с ними надо расстаться, взять других людей. Или эти люди должны не терять времени, а найти работу в другом месте. Вы забираете у них такую возможность.
Не надо думать, что вы герой и благодетель. Нет никаких героев! В бизнесе есть успешный и неуспешный.
Не нужно долго готовиться, строить большие бизнес-процессы и схемы. Начните с простого примитивного бизнеса, который принесет вам результат здесь и сейчас. Потренируйтесь хотя бы на этом.
У меня есть всегда правило, которому я стараюсь всегда следовать:
Если бизнес не приносит деньги первые полгода, я выхожу из него или закрываю!
Поверьте, такой подход сэкономил мне много денег и времени, которые я потратил на другие коммерческие успешные бизнес-проекты.
Системность, регулярность, ежедневность
Сейчас я вам расскажу лайфхак, который вам никто не расскажет.
Бизнес – это живой организм. Нет правильных шагов в бизнесе. Есть только одно правило – делай! Поставь цель и делай!
Делай каждый день, делай в своем направлении. Оптимизируй расходы, не трать много. Не трать ни на что, только зарабатывай. Только иди и каждый день делай.
Потому что бизнес – это ты пробуешь, пытаешься, тыкаешься. Может быть много раз неправильно, но один раз будет правильно. Получилось! И опять неправильно. Неправильно. И снова получилось!
Никто не может скопировать этот бизнес. Никто не может скопировать ваш успех. И вы не можете скопировать чужой успех. Потому что в какой-то момент ему нужна была удача, и у него подфартило. Например, дали страховку, дали еще что-то. То есть что-то случилось, что он пошел дальше. А вы эту удачу скопировать не можете. В этом проблема. Есть стыки, когда переходишь с одного уровня на второй, и там у каждого человека есть своя карма, свое счастье, своя энергетика.
Приведу простой пример. Я хотел создать свою компанию. Это платформа, которая позволяет купить с турецкого Маркетплейса в России за рубли любой товар. Два года я вынашивал эту мысль. Я очень много пробовал разных вариантов. Я брал людей на работу. Мы с партнером создавали платформу. Я очень много пытался. Но не шло и не шло. В принципе, идея хорошая. Но всё как-то не склеивается, не идет. Я уже хотел бизнес соединить в одну компанию. Я пробовал один вариант, второй. Потом появился мой друг, который подсказал мне правильный вариант, и у меня получилось! У меня уже появились партнеры, с которыми мы начали проект.
Понимаете, когда вы что-то делаете, энергия никуда не исчезает. Вы просто так ничего не делаете. Вы делаете, пробуете, двигаетесь, и энергия раскручивается. Человек может создавать энергию, которая никуда не исчезает.
Да, у меня не получилось в том направлении, которое я планировал изначально. Но так как я разогнал уже энергию, она должна была выйти куда-то. И она нашла свой путь!
Я уверен, что этот проект будет успешным. Возможно, я буду делать ошибки еще, еще и еще, пока не дойду до правильного варианта, до выхода к успешному проекту.
Сейчас мы с партнером вложили минимальные деньги в свой проект. Хотя вложиться деньгами каждый может. Но мы тратим на этот проект свои средства, силы и так далее. Мы знаем принципы бизнеса:
Бизнес должен быть голодный. Если можно что-то сделать бесплатно, платить не нужно.
Если кто-то вам расскажет, что сделает за вас бизнес – не верьте. Если вам скажут, что я успешен, я смогу повторить этот путь – не верьте. Только у вас есть свой путь, своя дорога. Только вы методом проб и ошибок сможете достичь результата.
Между успешным и неуспешным бизнесменом только одна разница: неуспешный пробовал и бросил, а успешный пробовал – не получалось, но он пробовал и делал до тех пор, пока получилось. Возможно, неуспешный был умнее, чем успешный. Просто успешный был настойчивый, сфокусированный, адаптировался под новые реалии, но не менял цель.
Друзья! Делайте бизнес! Это благородно! Это кайфово, когда работаешь на себя или работаешь в компании, как у меня. Каждый из моих коллег (не могу сказать, что сотрудников) работает на себя. То есть продавая мой продукт, они чувствуют себя хозяевами этого бизнеса.
Если вы в такой компании, то это здорово! Если же нет, то создавайте свою!
Удачи, друзья!