Услуги агентств недвижимости стабильно пользуются спросом, в любом городе нашей страны, причем спрос этот постоянно растет. Например, «сдать квартиру агентство», «сдать квартиру через агентство» — по таким и похожим запросам услуги ищут тысячи людей, каждый день, именно поэтому эту сферу можно назвать потенциально удачной и перспективной. Если ваша цель – стать владельцем успешного бизнеса в этой сфере, важно верно спланировать свои действия.
Для кого работают агентства недвижимости?
Подыскать адекватных жильцов для своей квартиры, не пользуясь услугами профессионалов, непросто, еще сложнее найти съемный офис, гараж или квартиру, устраивающую по всем параметрам. Специализированные бюро помогают не только найти оптимальный вариант коммерческой либо жилой недвижимости, они еще и способствуют юридически правильному, грамотному оформлению документов, которые сопровождают сделку.
Инвестиции в недвижимость – выгодный способ вложения и преумножения капитала, а приобретение недвижимости – процедура еще более сложная, нежели аренда. Поэтому специализированные агентства помогают клиентам также найти и оформить покупку (продажу) дома, квартиры, дачи, участка, офиса, гаража.
Чтобы открыть прибыльное агентство недвижимости, нужно разработать совершенную стратегию своего бизнеса, прописать грамотный бизнес-план, который станет платформой для ведения рентабельного предприятия.
Организационные вопросы
Цель работы риэлтерской фирмы – продажа, покупка, обмен и аренда недвижимости, а также сопровождение в юридической плане. В этом бизнесе важны надежная репутация, личные связи, рекламные инструменты.
В первую очередь следует оформить бизнес и подыскать офис. Многие фирмы размещаются в небольших офисах в крупных торгово-офисных центрах, помещение для начала подойдет небольшое – от 20 метров, но при этом желательно выделить отдельную комнату для приема клиентов.
Небольшому агентству понадобится пять-шесть человек персонала, все эти люди просто обязаны иметь солидный опыт в сфере недвижимости. Понятное дело, чем больше профессиональных агентов задействовано, тем больше заключается сделок, соответственно, выше прибыль.
Офисное оборудование и примерные затраты
Естественно, оборудованием риэлтерской конторы должны быть компьютеры с соответствующим программным обеспечением, также нужно будет приобрести копировальный аппарат, принтер, многоканальный телефон.
Подведем примерные итоги вероятных затрат:
• аренда офиса – от 500 долларов;
• оборудование – от 3000 долларов;
• программное обеспечение – от 1000 долларов;
• затраты прочие (оплата связи, электроэнергии и т.д.) – от 300 долларов;
• рекламные затраты – от 1000 долларов ежемесячно.
Затраты на зарплаты работников – это чаще всего проценты от суммы сделок, чаще всего – 30-50%.
Доходы и рентабельность бизнеса
Средняя стоимость услуг новоявленного агентства недвижимости составляет от 3 до 6% от сумм всех договоров. Таким образом, среднее начинающее агентство с активно работающими пятью риэлторами составляет от пяти тысяч «зеленых» в месяц и выше. Рентабельность такого рода бизнеса, в зависимости от суммы вложенного в него капитала и масштабов деятельности в среднем составит 25%. Соответственно, подобного рода проект вполне может окупиться за каких-нибудь полгода.
Этот бизнес-план – лишь краткое пособие, но и оно может стать основой успешного, процветающего проекта. Главное – заранее сделать все экономические расчеты, а также соотнести свои желания, возможности и таланты.