Продажа грузовой техники – бизнес весьма специфический. Потребность в грузовых автомобилях в любое врем, а особенно сейчас, несколько ниже, нежели потребность в легковых авто. Это логично, ведь позволить себе купить, скажем, новый маз-6312 может далеко не каждый. Небольшие фирмы не всегда решаются на такое приобретение, многие предпочитают брать грузовую технику в аренду либо покупать ее, но бывшую в употреблении. Именно поэтому найти покупателя, готового выложить немало средств за качественный, новый грузовик, непросто. Однако, из-за того, что прибыль от продажи даже одной единицы техники получается солидная, этим видом бизнеса стоит заниматься.
Очень важно для бизнесмена в этой сфере иметь не только опыт в продаже техники, автомобилей, но и разбираться в ней, быть компетентным в таких вопросах. Этот бизнес требует солидных капиталовложений, однако он имеет все шансы стать надежным источником немалого дохода в будущем.
Помимо улаживания юридических моментов, нужно прежде всего написать грамотный бизнес-план с подробными экономическими расчетами, прогнозами, планами. В нем обязательно должны быть указаны: каналы сбыта, стратегии рекламной компании, виды техники, которая будет реализовываться, способы поиска поставщиков, ценовая политика, анализ конкурентной среды и так далее.
С самого начала важно занять свою нишу. Можно стать поставщиком не только специализированной, грузовой техники, но и запасных частей к ней. Широкий ассортимент станет залогом успешного старта. Важно уметь предложить потенциальным покупателям солидный выбор техники. Крупные успешные фирмы продают в основном грузовики HOWO, КАМАЗ и HANIA. Можно также заниматься реализацией тракторов, спросом пользуются тракторы YTO, ЮМЗ,Buhler VERSATILE. Погрузчки, комбайны и техника кормоуборочная также могут быть в каталогах фирмы.
Солидный сайт бизнесу по продаже грузовой техники просто необходим, ведь на нем можно разместить цены, каталог с техникой, информацию о скидках и акционных предложениях. Отличную рекламу можно сделать бизнесу даром или почти даром, в Сети. Для этого следует размещать как можно больше информации о компании – на специализированных сайтах, в подходящих рубриках целевых каталогов. Контекстная реклама также имеет все шансы стать реальным инструментом продаж, ведь запрос, например, «куплю КАМАЗ», точно прописывает в поисковике потенциальный покупатель.