Предположим, Ваш бизнес уже вышел на определенный уровень стабильности, у компании есть несколько постоянных клиентов, и число заказов медленно, но верно возрастает. Однако в этот момент многие предприниматели понимают, что такая стабильность вовсе не является поводом для радости. Ведь развитие бизнеса, по сути, вышло на свой предельный уровень, и именно сейчас нам необходимый новый виток, новый шаг к расширению предпринимательской деятельности. И прекрасным шансом для выхода на новый уровень становится участие компании в роли поставщика в процессе государственных закупок.
Принцип проведения закупок прост – заказчик разрабатывает положение о закупках, устанавливает стартовую цену и анализирует поступающие предложения со стороны потенциальных исполнителей. Критериями выбора поставщика товаров/услуг (исполнителя) могут быть самые различные факторы, в зависимости от требований, поставленных перед задачей – однако выбор поставщика в данном случае осуществляется с большей степенью объективности, а потому шансы на победу в таком конкурсе оказываются практически равными как для развитого предприятия с солидным опытом и значительными связями, так и для начинающей компании с большими перспективами.
Конечно, сама по себе подача заявки на участие в конкурсе не гарантирует победы. Однако в случае, если компания выбирается поставщиком для данного заказа, перед ней открываются по-настоящему серьезные перспективы, ведь сотрудничество с государственным предприятием – это и достойный доход, и возможность значительно повысить собственный имидж в профессиональной сфере, что, в свою очередь, повлечет за собой дополнительное расширение клиентской базы.
Чтобы шансы на успех значительно возросли, необходимо серьезно подготовиться к участию в конкурсе. Для этого, к примеру, целесообразно обратиться за помощью в специализированную организацию или посетить профильный семинар по 223-ФЗ — программа обучения таких семинаров предусматривает глубокое и подробное ознакомление с нормативными актами, регулирующими вопросы о государственных закупках, а также помогает извлечь конкретные рекомендации для подачи заявки на участие.
Сегодня выбор исполнителя для реализации государственного заказа может быть осуществлен в формате тендера или аукциона – в первом случае наиболее значимым фактором становится соответствие конкурсных заявок указанным требованиям, во втором – обоснование минимальной возможной стоимости проекта. Каждая из систем имеет свои преимущества и недостатки, однако сама по себе попытка участия в «торгах» для предприятия малого бизнеса – это возможность не только заявить о себе в профессиональной среде, но также и досконально переоценить собственную деятельность, что поможет улучшить эффективность работы компании даже в случае, если заявка будет отклонена.