Ведение любого бизнеса – это риск. Купля продажа спецтехники и запчастей к ней – отличный способ заработка, залогом успеха в этом деле станет правильный, продуманный подход к делу. Строительство и сельское хозяйство – достаточно развитые сферы бизнеса в нашей стране сегодня, даже в условиях кризиса, именно поэтому продажа спецтехники станет хорошей основой для создания масштабного и перспективного бизнеса.
Первым шагом в этом деле будет составление приблизительного бизнес-плана бизнеса – в нем необходимо указать затраты, нескольких надежных поставщиков, учесть плюсы и минусы деятельности. В бизнес-план включают также ценовую политику, анализ рынка, конкурентной среды. Нужно учесть географическое положение фирмы, продающей спецтехнику, востребованность техники, потенциальных клиентов и методы их привлечения.
Правильным шагом будет подписание контрактов с несколькими производителями и поставщиками спецтехники. Как правило, производитель специализируется на одном направлении, один производит посевную технику, бороны, опрыскиватели, другой – трактора, комбайны и запчасти к ним, третий – катки, подъемники, складскую либо строительную технику, и так далее. Работая по нескольким направлениям тут необходимо будет сотрудничать с несколькими производителями и поставщиками.
Успех бизнеса по продаже спецтехники будет напрямую зависеть от широты ассортимента и умения охватить регион, активно работать с потенциальными клиентами. Важно быстро поставлять все необходимое, ведь если естьтракторы (мини и обычные), но нет плугов и другой дополнительной техники к ним, есть вероятность «упустить» хорошего клиента.
Ценовая политика такого бизнеса будет напрямую зависеть от поставок – если значительная часть техники приобретается у одного поставщика, то можно получать оптовые скидки, и благодаря этому делать цены на технику максимально приемлемыми и конкурентными. Конкуренция в таком бизнесе серьезная. Именно поэтому важно не пренебрегать даже мелкими покупателями – например, начинающему фермеру не нужен трактор, но нужен мотоблок, чтобы обрабатывать 0,2 га земли.
Главная цель бизнес-плана – четко описать ценообразование, будущих поставщиков, клиентов, обозначить сегмент рынка, который нужно будет занять.