Бизнес в сфере риелторских услуг достаточно активен, даже во времена кризиса люди все равно продолжают приобретать и продавать дома и квартиры. Именно поэтому риелторское агентство, правильно организованное и управляемое опытным руководителем, может стать отличным источником дохода.
Имея риелторское агентство, можно зарабатывать на посреднической деятельности, то есть, получая проценты от сделок по покупке и продаже объектов. Второй вариант – покупка домов и квартир, и последующая их продажа, на более выгодных условиях. Схема «купи дом, а затем выгодно его продай» кажется, простой, на деле же человека, желающего заработать, ожидает немало «подводных камней». Именно поэтому заниматься такой деятельностью имеет смысл лишь опытным людям, например, бывшим агентам по недвижимости.
Изначально кажется, что все, что нужно для такого бизнеса, это регистрация в налоговых органах, арендованный офис, мебель, компьютеры, телефоны и активные сотрудники. Но все не совсем так – крайне трудно находить клиентов, готовых оформлять сделки в недавно открывшемся агентстве – большинство предпочитают проверенные, давно работающие фирмы. Также может мешать бешеная конкуренция со стороны аналогичных агентств региона или города.
С этой точки зрения проще зарабатывать именно на покупке-продаже недвижимости, а не на посреднической деятельности. Но для этого нужно соблюсти несколько условий:
• нанять грамотного юриста, который убережет от мошенников, поможет в работе с документами и договорами, проконсультирует;
• начать плотно сотрудничать с опытным и честным нотариусом, ведь для осуществления сделок он просто необходим;
• нанять на работу нескольких опытных агентов, досконально знающих рынок недвижимости вашего региона – они должны будут мониторить цены, подыскивать подходящие объекты для покупки и клиентов, желающих приобрести квартиры и дома.
Все это вполне осуществимо, но при наличии солидного стартового капитала. Далее, сделав необходимые первые шаги и утвердившись на рынке, можно будет параллельно вести сразу два направления. Чтобы заявить о своем агентстве, нужно будет применять действенную рекламу – создать эффективный сайт, использовать личные контакты, делать рассылку, рекламировать агентство в тематических журналах и газетах. Только таким образом можно будет утвердиться на рынке и заполучить в будущем много клиентов.