Бизнес план — это взгляд со стороны, на то, что вы задумали.
Вспомните, как вы иной раз ухмыляетесь над кем-то, кто делает, по вашему мнению, нечто мелочное, не стоящее того. К примеру, талантливый и уважаемый мастер по ремонту автомобилей копается с утра до ночи в гараже. С копеечными, по вашему мнению, заказами. Что же, ему нравиться возиться со старыми развалинами? Если нравится, ради Бога. Но я не думаю, что это так.
Или, что вы думаете, когда видите полуспящего за прилавком продавца чулочно-носочных изделий в киоске, установленном на окраине города, во всеми забытом зоомагазине. Смешно? Нет, грустно. Люди порой тратят свое время на серьезные дела, не понимая конечной цели своих действий, выраженной в материальных ценностях.
Создавая нечто новое — новый бизнес, попробуйте просчитать, как много вы реально сможете заработать. Максимум.
Вас устраивает? Если да, действуйте дальше. Нет — откажитесь от этого. Переделывайте, пересматривайте, все что угодно.
По статистике у нового бизнеса шансы выстоять в 2 раза выше, в случаях, когда его начало и функционирование было спланировано.
Это гению позволено написать свою идею на салфетке в кафе, сделать один звонок и одну встречу, чтобы обратить мысль в состояние. Если вы еще не достигли уровня Стива Джобса, то не стоит экспериментировать. Бизнес для вас пока что кропотливый труд и наработка опыта.
Итак, в каких случаях нужен бизнес-план? Думаю почти всегда. Даже выходя в магазин, мы неосознанно планируем суммы, которые берем с собой, и сколько останется. Так и в бизнесе, такие вещи у профессионала доведены до автоматизма. А так как вы, имеете дело с большими деньгами, чем при походе в магазин, то план лучше фиксировать на бумаге.
Бизнес план и инвестиции
1) Частные инвестиции.
У вас родилась бизнес-идея? Прекрасно! И вам нужны деньги. Я предполагаю, что у вас своих нет или их очень не хватает, а поддержка малого бизнеса в стране не на нужном уровне. Значит — прорываться самим.
Мы будем стучаться к богатым и успешным людям.
Запишите основную мысль, одно-два предложения, так как у них мало свободного времени на выслушивание разные, в большинстве случаев, непроработанные планы.
Возможно, первый же вопрос который вам зададут после того как вы объявите свою идею – сколько необходимо денег и прибыль, которую мы сможем заработать. Человек с деньгами, серьезный инвестор, вас не спросит детали вашего начинания. Его волнуют 2 вещи – отдача от вложения и безопасность. Для первой цели, вам очень желательно назвать конечную прибыль проекта. Чтобы оценить безопасность проекта, ваш бизнес-план должен будет вскоре содержать детали.
Подача бизнес плана инвестору может быть в разной форме. Современные методы позволяют не излагать все на фолианте в 50 страниц. Используя новые технологии, многие представляют, например слайд-презентации на 5-10 слайдах, которые могут быть просмотрены в комфортных условиях за 30 минут.
Чем короче будет бизнес-план, тем больше шансов, что его рассмотрят. Специалисты по написанию различных текстов прекрасно знают о таких параметрах текстов как «водность» и «тошнота», «естественность». Если в вашем плане много описаний, то лучше воспользоваться подобными услугами.
2) Кредит
Возможно, вам не хватает небольшой суммы, и план уже настолько готов и безопасен, что дело обстоит только в технической части получения финансирования. В таком случае ваш путь в банк. Вас не устраивает сумма потребительского кредита — тогда банк потребует с вас обоснование, то есть тот же бизнес-план. По народной традиции бизнес-план, подготавливаемый в банк, – часто формальность. Чем лучше вы ее исполните, тем больше вероятность получения требуемой суммы. Это второй вид бизнес плана, назовем его «формальным». Чтобы написать формальный план, бизнесмены со стажем пользуются услугами третьих фирм. Это и понятно, фактически банк не будет участвовать в бизнесе, ему потребуется лишь гарантия возврата кредита и процентов. Работать надо будет только над этим. А красивую картину вашего предприятия «нарисуют» вам консультанты за относительно небольшую плату.
Мы тут не рассматриваем уровень крупного бизнеса, когда банк, по сути, входит в бизнес напрямую или через своего представителя. Это может быть и инвестиционный фонд или другая финансирующая организация. Тогда уже серьезным образом надо будет прорабатывать много деталей. Пользоваться услугами специалистов по бизнес-планированию и т.д.
3)Требования к бизнес-плану
Итак, как составить бизнес-план под свои бизнес идеи? Какие требования к нему, что может в нем присутствовать?
Функционально, у бизнес-плана есть две задачи — описательная и управленческая.
Описательная задача.
Ваш план содержит четкие понятия:
- Что и зачем вы будете делать. Какими принципами пользоваться в работе.
- Что продавать, какая номенклатура, цены, какие услуги оказывать, в каких количествах. Мелкая средняя или крупная фирма у вас будет в своей нише.
- Какие предстоят расходы, в каких количествах, когда и с какими ресурсами вы будете исполнять задуманное. На какие затраты сможете пойти. Предусмотреть вероятные трудности и риски, с которыми можете столкнуться
- Задачи по этапам, какие вы будете решать.
- Анализ состояния подобных услуг в вашей среде, районе, анализ деятельности конкурентов.
- Описать штат необходимых сотрудников, где вы их возьмете.
- Какие маркетинговые ходы использовать.
- Оценить вероятность минимального, оптимального и максимального успеха предприятия и т.д. и т.п.
Все это позволит вам вывести окончательную цифру, напомню — сколько вы заработаете.
Только после этого вы сможете осознанно решить — начинать или нет. И кстати, ваш инвестор тоже – вкладываться или нет.
Нелегкий труд, надо сказать. Но вспомните — вероятность просто потерять время уменьшится в разы! Впрочем, в настоящее время можно воспользоваться и консалтинговыми услугами.
Управленческая задача.
Кстати, уже завтра, вам может понадобиться помощь и вам потребуется нанимать на работу ответственных лиц. Чтобы ваш план работал, вашим менеджерам (даже менеджеру по влажной уборке помещения) надо поставить задачи. Они должны как можно четче быть изложены и содержать цифры — сроки и рубли.
Разумеется, невозможно все предусмотреть на бумаге. Поэтому реальный бизнес-план может корректироваться, но не слишком часто. Корректировки записываются на бумаге.
Имея четкий план для сотрудников, вы сразу решаете много проблем, их и свои. Вы экономите массу времени и нервных клеток.
Иначе, возможно, вам придется часто ночевать под прилавком или разгружать фуры вручную.
Заключение
Итак, мы назвали ключевую фразу – «цель в рублях». Именно этим настоящий бизнес план отличается от какого-нибудь «плана работы на январь месяц».
Однажды в интернете я нашел такую, на первый взгляд, логичную мысль. Некая девушка писала, что новичок в бизнесе и сам не представляет, как будет развиваться его предприятие, где и как он будет находить клиентов и сколько сможет заработать. Поэтому бизнес план якобы на первых порах не нужен. Хочется сказать по этому поводу, что это и не бизнес собственно. Можно назвать этот проект маркетинговым исследованием. Под него обычно не нужно денег, да их никто и не даст. А если вы их и найдете, то почти наверняка много потеряете, прежде чем начнете планировать.